{"id":164,"date":"2016-11-15T16:26:55","date_gmt":"2016-11-15T16:26:55","guid":{"rendered":"https:\/\/levadura.com\/2016-11-15-cierra-ms-ventas-con-estos-tips\/"},"modified":"2022-11-18T20:59:03","modified_gmt":"2022-11-18T20:59:03","slug":"2016-11-15-cierra-ms-ventas-con-estos-tips","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/levadura.com\/en\/2016-11-15-cierra-ms-ventas-con-estos-tips\/","title":{"rendered":"Cierra m\u00e1s ventas con estos tips"},"content":{"rendered":"\n

Esta columna se la dedico a las PyMES, en especial a las B2B \u2013 Business to Business<\/em>, aquellas empresas que le venden servicios o productos a otras empresas. <\/h2>\n\n\n\n

Aunque tambi\u00e9n le ser\u00e1 \u00fatil al resto. Se ha dicho tanto de las ventas que cualquier cosa nos parece motivacional. Yo en lo personal soy esc\u00e9ptica con las soluciones milagro. Antes de implementar cualquier estrategia prefiero comprobar su efectividad. Por eso les comparto estos tips<\/em> que he probado durante los \u00faltimos 15 a\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n

PREP\u00c1RATE 20 VECES PARA BATEAR UNA<\/h3>\n\n\n\n

Mi primer consejo para cerrar clientes y contratos nuevos es pensar en escala. Me refiero a medir cu\u00e1l es el porcentaje de conversi\u00f3n de tu negocio, quiz\u00e1 sea conservador pensar que cierras uno de cada 20 prospectos; pero es una manera de ilustrar la idea de calcular tu porcentaje de bateo. Una vez que lo tienes claro debes preocuparte por cumplir la cuota. Por supuesto que no vale la pena presentarse con quienes no cuentan con las caracter\u00edsticas para ser nuestros clientes. La clave est\u00e1 en prospectar, quien no tiene prospectos nuevos, no tendr\u00e1 negocios que cerrar.<\/p>\n\n\n\n

Prep\u00e1rate para ser el m\u00e1s feliz de los rechazados<\/h3>\n\n\n\n

Cuando has entendido el punto anterior, estas listo para saber la verdad \u2013 la mayor\u00eda te dir\u00e1n que No. Tener grandes expectativas ayuda a mantener el estado de \u00e1nimo, pero lo complejo es sostenerlo siendo realista. Los vendedores ambulantes ya lo han superado, as\u00ed que t\u00fa tambi\u00e9n puedes. Tu presentaci\u00f3n debe ser siempre tan encantadora que haga sonre\u00edr a todo aquel que est\u00e9 escuch\u00e1ndote en la sala de juntas, a\u00fan y cuando sepas que las probabilidades no est\u00e9n a tu favor.<\/p>\n\n\n\n

Administra tus contactos<\/h3>\n\n\n\n

Un error muy com\u00fan en las empresas peque\u00f1as es perderse entre la maleza de tarjetas de presentaci\u00f3n, correos, recomendaciones y m\u00e1s. Para solucionarlo sugiero utilizar alguno de los CRMs en l\u00ednea, Zoho, Pipedrive, Bitrix, Salesforce entre muchos otros m\u00e1s. Un buen CRM debe permitirte administrar contactos y medir tus conversiones.<\/p>\n\n\n\n

Registra tus aciertos y errores<\/h3>\n\n\n\n

Cuando te presentes ante un cliente, ten libreta en mano para registrar los errores que se te fueron de las manos, desde una falta de ortograf\u00eda en tu presentaci\u00f3n, hasta comentarios fuera de lugar. Recuerda que no est\u00e1s vendiendo chicles, s\u00e9 formal pero tampoco acartonado, finalmente si vas a entablar una relaci\u00f3n de negocios, necesitas que el cliente conf\u00ede en ti, y solo se conf\u00eda en la gente que se percibe cercana. Un favor, no utilices frases hechas, haz las tuyas.<\/p>\n\n\n\n

Sintetiza tu oferta en un slide<\/h3>\n\n\n\n

Cuando vayas con un cliente, procura que tu speech<\/em> no se convierta en mon\u00f3logo. Es como cuando un amigo se la pasa hablando de s\u00ed mismo y no te deja contar lo tuyo. Una presentaci\u00f3n de ventas es tambi\u00e9n para escuchar al cliente, saber los puntos que son m\u00e1s sensibles y con ellos hacerle una propuesta de servicios a su medida. Concentra en una sola diapositiva eso que te diferencia de tu competencia, ese slide<\/em> es tu As bajo la manga, as\u00ed que \u00e9chale todo el talento creativo a la hora de dise\u00f1arlo.<\/p>\n\n\n\n

V\u00eda: Merca 2.0<\/a> <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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