Esos despachos de servicios profesionales, como los de consultor\u00eda, dise\u00f1o en cualquiera de sus ramas, asesor\u00eda legal, contable o fiscal, todos estos negocios en etapas tempranas o con operaciones locales, deben trabajar en el desarrollo de su marca como primera etapa. Muchos de ellos carecen de los derechos de uso de su nombre comercial ni cuentan con la creaci\u00f3n y desarrollo de sus medios digitales; es decir, sus sitios web, perfiles sociales, entre otros. Los que ya han ejecutado este primer paso, deben enfocarse en generar contenido de valor para sus clientes, posicionando la expertis de su servicio.<\/p>\n\n\n\n
Cuando un negocio B2B empieza a tener operaciones nacionales o globales, debe transferir sus esfuerzos al posicionamiento de marca y atracci\u00f3n de prospectos calificados. Por supuesto, en estos casos el monto de inversi\u00f3n en marketing es superior al de los despachos en etapas tempranas. Las acciones deber\u00e1n encaminarse a generar contenido de alto valor, construir comunidades que difundan la informaci\u00f3n a nombre de la marca, otorgar visibilidad a cada persona de su equipo para continuar atrayendo clientes calificados. Para todos los clientes B2B es fundamental contar con una estrategia de Relaciones P\u00fablicas.<\/p>\n\n\n\n
Las marcas B2C o business to customer que buscan compras de usuarios finales, deben enfocarse en construir una masa de compradores constantes. En ocasiones, el modelo funciona cuando se trabaja a la par con distribuidores que empujen la venta con los consumidores. Adem\u00e1s de los canales de venta directa, es fundamental contar con un e-commerce que atraiga y convierta a los usuarios, apoyado en una campa\u00f1a digital estrat\u00e9gica. Una vez que un cliente ha sido convertido, deben dise\u00f1arse mecanismos de fidelizaci\u00f3n que lo retengan, aumentando el ticket y la frecuencia de compra.<\/p>\n\n\n\n
Quienes empiezan a operar en mercados nacionales\/globales deben partir de entender la data que han generado en sus etapas tempranas. Cuando un lanzamiento de marca recorre el camino local tiene la ventaja de conocer las necesidades b\u00e1sicas de los usuarios seg\u00fan su estilo de vida, de tal forma que puede aprovechar esta informaci\u00f3n para diversificar su cat\u00e1logo de productos. Por otro lado, una marca que ya dio el paso a otros mercados, tambi\u00e9n debe darlo en su comunicaci\u00f3n, las marcas globales representan conceptos, desarrollan campa\u00f1as creativas por temporada, hablan de temas globales.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Cada a\u00f1o hay redes nuevas, estrategias innovadoras, as\u00ed como novedades que se pueden aplicar al marketing estrat\u00e9gico. Para no caer en ambig\u00fcedades o generalidades, quiero enfocar estos consejos seg\u00fan cada tipo de negocio. As\u00ed que comenzamos. Marca B2B tama\u00f1o peque\u00f1o Esos despachos de servicios profesionales, como los de consultor\u00eda, dise\u00f1o en cualquiera de sus ramas, […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":4797,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_eb_attr":"","footnotes":""},"categories":[221],"tags":[222,14],"class_list":["post-1715","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-agencia-de-publicidad","tag-agencia-de-publicidad","tag-marketing"],"acf":[],"yoast_head":"\n