Cada semana, escucho historias de marcas en diferentes etapas que me cuentan sus sue\u00f1os sobre penetrar en un nuevo mercado, lanzar un producto, posicionarse, realizar una campa\u00f1a, ser l\u00edderes en su industria. Conversaciones amenas que generan estrategias y creatividad.<\/p>\n\n\n\n
Me llama la atenci\u00f3n que estas charlas siempre concluyan con un \u201c\u00bfCu\u00e1nto m\u00e1s voy a vender con esto?\u201d Se me dibuja una sonrisa. Me he planteado con seriedad escribir sobre este tema, porque nuestra industria requiere con urgencia educar a sus clientes.<\/p>\n\n\n\n
El marketing es una estrategia con acciones conjuntas para beneficiar a una marca, pero su resultado no es un cierre de venta. Partiendo de este principio, sus indicadores est\u00e1n relacionados a posicionamiento, exposici\u00f3n, n\u00famero de contactos recabados o visitas a nuestros puntos de venta.<\/p>\n\n\n\n
Vender es una estrategia en s\u00ed misma que requiere acciones concretas como prospectar con un perfil de cliente, calificar prospectos, realizar demostraciones, activaciones, visitas, presentaciones, alianzas, entre muchas otras acciones.<\/p>\n\n\n\n
Vender mucho es bueno, pero no tiene ciencia si se vende barato. El meollo est\u00e1 en vender a un precio superior al del mercado. Ser l\u00edder de una industria es el resultado de a\u00f1os de construir una marca con constancia y consistencia. Crear promociones con descuentos para incrementar las ventas puede llevarte a llegar a tus mentas pero arriesgando tu margen de utilidad. Por otro lado, ser una marca barata es una percepci\u00f3n costosa de cambiar.<\/p>\n\n\n\n
Para hacer un buen negocio se necesita confianza, ese ingrediente que se construye todos los d\u00edas con trabajo consistente para comunicar tu presencia en el mercado, los valores que representas, las causas que apoyas. As\u00ed es como las marcas hacen sus v\u00ednculos de confianza y crean seguidores que despu\u00e9s se convierten en clientes.<\/p>\n\n\n\n
Una marca que invierte sus esfuerzos en posicionarse con comunicaci\u00f3n clara, que habla de emociones y experiencias, es una marca que en el largo plazo se ver\u00e1 beneficiada al contar con una comunidad de seguidores. Los mecanismos id\u00f3neos para convertir a tus fans en clientes es crear formas de estar siempre disponible, invertir en la experiencia que tengan con tu producto, hacer alianzas con marcas afines, generar contenido o informaci\u00f3n valiosa, entablar conversaciones humanas con tu comunidad; por \u00faltimo tener en cuenta que hoy las marcas son experiencias y emociones.<\/p>\n\n\n\n
En resumen, el marketing requiere creatividad y toma tiempo. Construyamos estrategias integrales que tengan un plan que fortalezca a la marca en el largo plazo. Los resultados para hoy hoy hoy son llamaradas de petate. Saludos a todos.<\/p>\n\n\n\n
V\u00eda: Merca 2.0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Como lo est\u00e1n leyendo, el marketing no hace las ventas. Cada semana, escucho historias de marcas en diferentes etapas que me cuentan sus sue\u00f1os sobre penetrar en un nuevo mercado, lanzar un producto, posicionarse, realizar una campa\u00f1a, ser l\u00edderes en su industria. Conversaciones amenas que generan estrategias y creatividad. Me llama la atenci\u00f3n que estas […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":4973,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_eb_attr":"","footnotes":""},"categories":[10],"tags":[152,153,14,154,46,144],"class_list":["post-2028","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-merca20","tag-amigos","tag-fans","tag-marketing","tag-mercado","tag-negocios","tag-ventas"],"acf":[],"yoast_head":"\n