Ejecutar proyectos y destacar por calidad es un reto, en todas partes encontramos excusas o disculpas; en pocos lados soluciones.<\/p>\n\n\n\n
Siempre comento que convertir a un cliente y hacerlo fan, requiere de trabajo arduo por semanas o meses. Desde iniciar la b\u00fasqueda de esa marca o compa\u00f1\u00eda que se quiere prospectar, hasta realizar una propuesta, acudir al pitch y por \u00faltimo darle la bienvenida a tu agencia o despacho. Un proceso previo que en muchas ocasiones no tiene remuneraci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Dicen que el tiempo es lo m\u00e1s valioso; por eso vale la pena recordar los pormenores de operar un proyecto, hasta cu\u00e1ndo s\u00ed, y cu\u00e1ndo no. El momento de m\u00e1s valent\u00eda ante un cliente es cuando se defiende el precio de una propuesta. Por eso quiero compartirles estas ideas que a m\u00ed me han funcionado.<\/p>\n\n\n\n
Presentar una propuesta requiere de energ\u00eda y enfoque. En lugar de adivinar lo que quiere tu cliente, enf\u00f3cate en investigar e indagar cu\u00e1les son sus necesidades, qui\u00e9nes competir\u00e1n en el pitch, cu\u00e1l es el enfoque estrat\u00e9gico de la compa\u00f1\u00eda o marca, qui\u00e9nes ser\u00e1n los tomadores de la decisi\u00f3n. El momento de la presentaci\u00f3n es cuando explicas c\u00f3mo exactamente ser\u00eda tu servicio, quienes ser\u00e1n los involucrados de tu staff; en resumen, c\u00f3mo generar\u00e1s valor. Explicarlo bien es lo que sustenta tu propuesta, haz \u00e9nfasis en cu\u00e1les son tus diferencias.<\/p>\n\n\n\n
En ocasiones he recomendado respaldar la administraci\u00f3n de los proyectos con Sistemas en l\u00ednea, como antes lo he dicho, ayuda mucho en organizar y planear cada acci\u00f3n para conseguir las metas. Sin embargo, requieres personas comprometidas que den seguimiento con sentido com\u00fan, la parte humana como siempre es lo m\u00e1s importante.<\/p>\n\n\n\n
Es buen h\u00e1bito preguntar siempre \u00bfpara cu\u00e1ndo? Todo compromiso requiere una fecha, hay ocasiones en donde se facilita decir yo te lo mando, debemos comprometernos a aclarar los plazos. Es bien sabido que los proyectos superan las estimaciones de los presupuestos por prolongar de m\u00e1s las fechas.<\/p>\n\n\n\n
Lo m\u00e1s costoso de administrar es el seguimiento, es decir, que cada persona del equipo cumpla en los tiempos pactados; por eso es important\u00edsimo asignar a un l\u00edder de proyecto que se encargue de gestionar la fluidez de las entregas para ambas partes. Si no se cuenta con una persona encargada de esta tarea, ser\u00e1 necesario trabajar en concientizar a los involucrados; darles autonom\u00eda para que revisen los avances, soliciten material y se cercioren del cumplimiento de los objetivos. Es importante no olvidar costear estos tiempos invertidos en el proyecto, en ocasiones hay clientes que resuelven con fluidez, mientras otros complican el proceso con burocracias. Es necesario estar preparados para ambos casos.<\/p>\n\n\n\n
Trabajar en marketing es una monta\u00f1a rusa, es una industria cambiante, llena de retos que nos trae sorpresas agradables a diario, y otras no tan gratas. Ejecutar proyectos y destacar por calidad es un reto, en todas partes encontramos excusas o disculpas; en pocos lados soluciones. Siempre comento que convertir a un cliente y hacerlo […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":4970,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_eb_attr":"","footnotes":""},"categories":[7],"tags":[215,14,216],"class_list":["post-2058","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized","tag-estrategias","tag-marketing","tag-supervisin"],"acf":[],"yoast_head":"\n