¿Cuáles son las mejores estrategias de automatización de marketing?
Antes de darte herramientas y consejos útiles para automatizar tus procesos de marketing, te haré un breve recorrido por este mundo, prácticamente nuevo, de la automatización. Además, te mencionaré algunos motivos por los cuales tus campañas serán más exitosas al usar esta herramienta.
Tener presencia online y ejecutar campañas de marketing implica muchos pasos antes de lograr la conversión esperada de productos y servicios. Este proceso se ha gestionado de manera orgánica por mucho tiempo. Sin embargo, el mundo del marketing y el e-commerce sigue evolucionando, por lo que cada vez hay más elementos a considerar al interactuar con los clientes en diferentes medios: páginas web, redes sociales y e-commerce.
La automatización de procesos de marketing utiliza diversos software con diferentes utilidades. Su propósito es planificar y configurar los pasos necesarios en todo el proceso de obtención de leads o nuevos clientes potenciales. En otras palabras, hace que las ventas online sean más eficaces y eficientes.
Razones para automatizar tus campañas de marketing:
- Aumentar las ventas online y obtener nuevos leads.
- Mejorar la segmentación de tu audiencia y conocer a fondo sus intereses.
- Reducir costos de tiempo y dinero en procesos complejos.
- Tener un mayor control de tus acciones y hacer un seguimiento del impacto en tu público.
- Manejar grandes cantidades de datos útiles según las variables que escojas.
Pon a prueba algunas de las siguientes estrategias de marketing automatizado, para tener campañas con mayor éxito
- Segmenta a tu audiencia: Es uno de los pasos clave en cualquier estrategia de marketing. Conocer qué busca tu cliente potencial te permitirá enviarle mensajes personalizados según sus necesidades. Además, ampliarás tus bases de datos con información de intereses y gustos.
- Estudia a tus competidores: Si no sabes por dónde empezar, analiza los sitios web de la competencia. Evalúa en qué están aplicando la automatización. Esto te dará ideas sobre lo que podría funcionarte, aunque no todo será aplicable a tu caso.
- Da la bienvenida: ¿Te has sentido bien recibido en una tienda física cuando te saludan al entrar? Lo mismo sucede en el marketing digital. Cuando alguien se suscribe a tu sitio web, asegúrate de enviarle un correo de bienvenida para mostrar lo contento que estás de tenerlo.
- Personaliza tus descuentos y promociones: Un cupón de descuento o una promoción especial puede ser el mejor gancho para aumentar tus ventas. Automatizar este proceso te permitirá ofrecer ofertas personalizadas en momentos clave para tu audiencia.
- ¡Recupera!: A veces, las recuperaciones se convierten en una fuente importante de ingresos. Para lograrlo, identifica la causa del abandono de tu cliente y ajusta tu estrategia para solucionarlo. Estos datos pueden ser muy valiosos.
- Personaliza: Todos queremos sentirnos especiales. Si has hecho una buena segmentación, ¡aprovéchala! Ofrece una experiencia única a cada cliente basándote en sus intereses.
Como casi todas las estrategias de marketing digital, la automatización consiste en gran parte en probar nuevas acciones y analizar aquellas que mejor te funcionan. La ventaja radica, en que a través de la automatización podrás ahorrarte tiempo y recursos valiosos que puedes emplear en analizar y optimizar los datos obtenidos.
