El Buen Fin es la semana con más ventas del año en México, a diferencia del tradicional Black Friday.

En el mercado mexicano, las marcas y establecimientos se preparan con muchos más días disponibles, teniendo una duración de una semana completa. Durante este período muchos consumidores se preparan para adquirir productos a precios especiales.

En el 2020 esto fueron los productos más vendidos del Buen Fin:

• Ropa y calzado – 18%
• Equipos de cómputo (PC, pantallas de computadora, tabletas) – 15%
• Electrodomésticos (estufas, refrigerador, microondas) – 14%
• Celulares y accesorios para celulares – 13%
• Pantallas – 13%
• Muebles – 8%
• Perfumes, cosméticos y cuidado corporal 5%
• Electrónicos (DVC, componentes, videocámaras) – 5%
• Viajes y boletos de avión – 4 %
• Consolas y videojuegos – 2%

Los hábitos de compra de los consumidores son:

• 31% compra con ahorros
• 24% con tarjeta de crédito

El ticket de venta promedio fue de entre mil y 10 mil pesos. El buen fin es una oportunidad para ganar en el costo de adquisición de cliente, es decir, que el diseño de una buena promoción, puede ser la estrategia de entrada a un cliente recurrente.

Cuando se realizan acciones con esta visión, tiene sentido otorgar un descuento interesante calculando la permanencia de ese consumidor en el largo plazo, ¿Cuánto cuesta tu cliente a lo largo de un año? ¿Has pensado en crear esquemas de recompra para tus usuarios? Quizá sea una oportunidad para plantearse modelos de venta por membresía.

Cabe recordar que solo las tiendas y autoservicios miembros de ANTAD pueden ostentar el logotipo del Buen Fin.

Cualquier otra marca requiere generar su propia línea de promociones con identidad original para participar en la temporada de ofertas de noviembre. Siempre es conveniente revisar bien las reglas de uso, así como también las sugerencias de Profeco respecto al manejo de las bases de las promociones.

Además, el Buen Fin es el inicio oficial de la temporada Navideña, ¿Tu marca está lista para crecer en ventas? ¿Cuál es tu plan 2022? Te podemos ayudar a responder esta dudas en Levadura, programa una consultoría gratuita aquí.

Fuente de datos: Profeco, Buen Fin, 2020.